*LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Unidad 1. Introducción: conceptos básicos para el lanzamiento de productos
Unidad 2. Las fuentes de información
Unidad 3. Oportunidades de mercado y las fases del lanzamiento
II.EL ARGUMENTARIO DE VENTAS Y LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO A LA RED DE VENTAS
Unidad 4. El argumentario de ventas y la presentación a la red comercial
III. DEFINICIÓN DE LAS ACCIONES DE MARKETING Y PROMOCIÓN
Unidad 5. Acciones de marketing
Unidad 6. Acciones de promoción de ventas
IV.PROGRAMACIÓN DEL LANZAMIENTO E IMPLANTACIÓN DE UN PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO
Unidad 7. Programación e implantación del producto o servicio en el Mercado
V.MEDIDAS DE SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
O SERVICIO
Unidad 8. Control de las desviaciones sobre objetivos
Unidad 9. Técnicas de medición de resultados

Este libro desarrolla el contenido del módulo profesional de Lanzamiento de Productos y Servicios que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Marketing y Publicidad. Sus nueve unidades didácticas recogen cinco bloques de contenido: recopilación de la información necesaria para el lanzamiento de productos y servicios, el argumentario de ventas y la presentación del producto a la red comercial, definición de acciones de marketing y promoción, programación del lanzamiento e implantación en el mercado y medidas de análisis y control de los recursos invertidos. Este libro es el resultado de la experiencia docente y profesional del autor en las disciplinas de Marketing y Economía de la Empresa, así como el desarrollo de responsabilidades en el área de Marketing y Comercial en multinacionales de gran consumo. Cada una de sus unidades didácticas contiene la formación teórica, ilustraciones, gráficos, esquemas, ejemplos y ejercicios para su aplicación práctica. Al final de cada unidad se recogen los aspectos más relevantes en un resumen, una autoevaluación tipo test y actividades a desarrollar. El libro se ofrece como una herramienta para los alumnos de Lanzamiento de Productos y Servicios y para profesionales del área de Marketing y Ventas o a cualquier persona interesada en la introducción en el mercado de nuevos productos en el ámbito empresarial. Ramsés Gallego Díaz: Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y Diplomado en Estudios Avanzados con Suficiencia Investigadora por la Universidad Nacional de Educación a Distancia. Actualmente desarrolla la Tesis Doctoral en la disciplina de Marketing aplicado. Posee experiencia profesional en multinacionales de gran consumo como Henkel, Sara Lee Corp. y Douwe Egberts, en los departamentos de Marketing, Trade Marketing y Comercial. Desarrolla su experiencia docente en ESERP Business School y en UNED.